这种一对一精准的供应匹配，一站式服务，更能撮合采购商和供应商的达成交易，受到了采购商和供应商的欢迎。据组织方统计，光是境外采购商，增幅就已突破三成。
80家境外采购商现场选货
以前的义博会，通常是供应商设展位，采购商拖着箱子在展区内大海捞针，几天下来，可能都没找到合适的合作伙伴。去年开始，贸易采购洽谈区的设立，给采购商带来了方便。
去年有18个国家及地区的境外采购商参与，今年这个数据已经增加到了32个；去年参与的境外采购商是60家，今年的这个数字变成了80家。除了美国、英国、德国、法国、荷兰等欧洲国家，还有不少采购商来自哥伦比亚、葡萄牙、加拿大、乌克兰、俄罗斯、印度等新兴市场国家。其中马来西亚礼品商会更是组团奔赴义博会现场，专程前来参加中外客商采购洽谈会。
“我们一共来了17家公司，想要采购的商品种类很多，每家公司的需要都不一样，供应商只要看一看展板上的标注，就知道有没有合作的可能了。”马来西亚礼品商会会长王耀辉告诉记者。以往他都在广州一带采购。最近几年，义乌市场的名气越来越大，小商品出口更是全世界闻名，他便约了商会里的其他成员一起来选货，收获挺大。
新兴市场商品需求旺盛
今年来“设摊”采购洽谈的展位中，来自马来西亚、俄罗斯、葡萄牙等新兴市场的采购商较多，对小商品的需求非常旺盛且多样。
24岁的艾迪来自阿联酋，能说一口流利的中文。洽谈会才开始20多分钟，艾迪就迎来了近40批客人。“市场上货太多，难逃。”以前来义乌扫货时。艾迪总有点幸福的烦恼。“有了这个洽谈会，我有什么要求都可以直接提出来，一对多的洽谈效率高，合适的厂家更好找。”
俄罗斯采购商耶维奇收获也不少，两个小时里，他接到了100多家工厂提供的产品目录和实物。在耶维奇的采购单上，中国产品占据了相当大的额份。他的同乡MYKYTA此行想采购一批家具，跟供应商洽谈后，他又去工厂实地考察。MYKYTA说，很多义乌供应商给他的产品都不错，他很多兴趣。
“我想采购一批购物袋，质量是第一的，款式要大气简洁。我在逛义博会时，已经发现了几款心仪的产品，希望洽谈会能给我更大的惊喜。”马来西亚爱客礼品贸易有限公司负责人透露，除马来西亚外，这次在义博会上采购的产品还会被发往该公司位于新加波、泰国、韩国等地的礼品店销售。
成功匹对要一番功夫
对供应商而言，直接跟老外谈生意，如何才能接到更多的订单，一举配对成功？这也是一门技术活，关键要看供应商肯不肯下工夫。
义乌市琪羽日用品有限公司负责人楼文斌就是有心人，他拎着几只环保袋，带上产品图册和名片，跑到境外客商前主动推销。而在此前，他提前做了功课，了解各个国家客商的产品偏好。
“欧美客户喜欢尺寸较大、款式简洁的麻制环保袋；巴西的客户喜欢尺寸较小、色彩艳丽的麻制环保袋。。。。”楼文斌说，麻制环保袋成本较高，拿货价比同尺寸的无纺布袋要高两倍以上。受欧债危机影响，从去年下半年开始，欧美市场订单出现较明显的下滑。不过，令他欣喜的是，马来西亚、南美以及少部分非洲国家的订单增长强劲。这次对接，他也结识了更多来自新兴市场的客户。
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